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ご相談から売却までの流れ
収益不動産の売却サポート
一棟マンション・アパートに特化した当社の売却サポート
東京・川崎・横浜エリアの売却のことならお任せください！
「 ご相談から売却までの流れ 」
step1. 売却相談
収益不動産のご売却にあたっては出口戦略に基づく利益確定のために、資産の組み換えのために、デットクロス対策のために、建物の老朽化のために等々その目的はオーナー様によって様々です。当社では現在の市況動向や相場、売却のタイミング、売却方法また税金のことなどオーナー様の目的やご事情に応じた情報提供と助言をさせていただきます。
step2. 物件の調査・査定
対象不動産について、測量や越境、建物・入居者のトラブル等オーナー様から直接お話をうかがうことはもとより、周辺環境、建物の状況、建築法規や権利関係の調査、近隣エリアの類似の収益物件及び土地の売出事例、成約事例などを調査し、積算法と収益還元法を用いて両面から価格査定を行います。
step3. 査定報告書・ご提案
査定価格は通常概ね3ヶ月以内に売却できる価格を算出します。実際に売却活動をスタートする売出価格については、当社の提案をもとに、オーナー様のご意向を反映させ決定します。
step4. 媒介契約の締結
宅建業法に基づく、不動産の売却を宅建業者に依頼する契約です。価格査定の内容、売却活動の内容について説明をさせていただき、媒介契約書の内容を理解した上でご契約いただきます。（媒介契約の種類について詳細はページ下部の「媒介契約の種類」の項目をご覧ください。）
step5. 売却活動
さまざまな売却活動を通して購入希望者を探します。お問い合わせをいただいた方には速やかにアプローチしてまいります。当社のの営業活動は 自社ホームページ、楽待、健美家、投資ホームズ等投資不動産専門のポータルサイトへの掲載 ・ 会員のお客様への新着物件メール配信 ・ 既存登録のお客様へのご紹介やレインズへの登録 などにより物件情報を広く紹介いたします。
step6. 営業活動報告
売主様に対して売却活動内容の報告を書面で行います。媒介契約の種類によって、専属専任媒介の場合は1週間に1回以上、専任媒介契約の場合は2週間に1回以上と定められています。
step7. 売却契約の締結
購入希望者が見つかりましたら、「購入申込書」を受領し、ローンの事前審査、価格や引渡し等の条件について調整を行います。最終的に売 主様、買主様が合意に至りましたら売買契約締結の運びとなります。
step8. 引渡し準備
残代金当日は、残代金の受領の他に固定資産税及び家賃や共益費、敷金の清算が必要となります。また、入居者加入の保証会社の引継ぎ、滞納者対応、設備・生活音トラブルの申し送り事項等管理会社には事前に連絡し、しっかり準備してください。
step8. 残代金決済・引渡し
契約に定めた内容で物件の引渡しを行います。物件の状況を改めて確認しましょう。残代金の受領と同時に 物件（鍵）の引渡しを行い、売買契約は全て完了します。
「 媒介契約の種類 」
▶ 専属専任媒介契約
1.国土交通大臣の指定する指定流通機構(レインズ※)への物件登録：5日以内の登録が必要
2.不動産会社の売主に対する売却活動の業務状況報告：1週間に1回以上文書で報告しなくてはならない。
3.特定の1社に売却を依頼する契約で、他の不動産会社に重ねて依頼することはできない。
4.売主は自ら見つけた購入希望者と直接売買の契約を締結できない。
▶ 専任媒介契約
1.国土交通大臣の指定する指定流通機構(レインズ※)への物件登録：7日以内の登録が必要
2.不動産会社の売主に対する売却活動の業務状況報告：2週間に1回以上文書で報告しなくてはならない
3.特定の1社に売却を依頼する契約で、他の不動産会社に重ねて依頼することはできない。
4.売主は自ら見つけた購入希望者と直接、売買契約を締結することができる。
▶ 一般媒介契約
1.国土交通大臣の指定する指定流通機構(レインズ※)への物件登録：登録の義務はなし
2.不動産業者の売主に対する売却活動の業務状況報告：業務報告の義務はなし
3.売主は複数の仲介業者に重ねて媒介契約を依頼することができる。
4.売主は自ら見つけた購入希望者と直接、売買契約を締結することができる。
※レインズ
国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピュータネットワークシステム。オンラインで結ばれている多数の会員不動産会社間で情報交換を行うシステムなので、レインズに登録することで契約の相手方を広く探索することができます。逆に買主は、複数の業者にまわらなくても１つの会員会社に問い合わせれば、登録物件はすべて把握できる仕組みになっています。
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